مرکز منطقه ای اطلاع رسانی علوم و فناوری فصلنامه رشد فناوری 1735-5486 22 88 2026 10 3 Modeling the Role of Reciprocal Interactions in the Commercialization Process of Advanced Technologies: A Case Study of ACECR Technological Products مدل‌سازی نقش تعاملات متقابل در فرایند تجاری‌سازی فناوری‌های پیشرفته ( مطالعه موردی محصولات فناورانه جهاد دانشگاهی) 1 10 fa عباس ناصری دانشگاه تهران محمدرحیم اسفیدانی Tehran 2026 7 14   <hr /> Abstract Commercializing advanced technologies within research-oriented institutions, such as the Academic Center for Education, Culture and Research (ACECR), represents a complex, multidimensional challenge that transcends mere technical proficiency. This study aims to model the role of reciprocal interactions in the commercialization process. Employing a qualitative, comparative methodology, the research analyzes six technological projects across the medical, engineering, and agricultural sectors. Findings indicate that while reciprocal cooperation is essential, it is insufficient to guarantee success; effectiveness is contingent upon the quality of governance structures. Projects that thrived utilized formal governance, transparent contractual frameworks, and managerial stability. In contrast, failing projects were characterized by the absence of such frameworks and a reliance on siloed operations. Significantly, this study reveals that within the Iranian innovation ecosystem, institutional barriers and regulatory bottlenecks—such as licensing challenges with governing bodies—exert greater influence on outcomes than technical complexities; consequently, numerous projects succumb to the regulatory “Death Valley” despite achieving technical maturity. Furthermore, deficiencies in soft commercialization skills—specifically negotiation, B2B marketing, and branding—are identified as “silent killers” of such initiatives. The study proposes a model wherein commercial success is the outcome of a tripartite interaction between robust governance, proactive regulatory compliance, and the development of soft managerial competencies. This model offers a strategic framework for reforming ACECR’s support policies to enhance the commercialization success rate of technological products. تجاری&zwnj;سازی فناوری&zwnj;های پیشرفته در نهادهای پژوهشی نظیر جهاد دانشگاهی، پدیده&zwnj;ای پیچیده و چندبعدی است که صرفاً به توانمندی&zwnj;های فنی وابسته نیست. پژوهش حاضر با هدف مدل&zwnj;سازی نقش تعاملات متقابل در فرآیند تجاری&zwnj;سازی، شش پروژه فناورانه در حوزه&zwnj;های پزشکی، فنی-مهندسی و کشاورزی را به روش کیفی و با رویکرد تطبیقی مورد تحلیل قرار داد. یافته&zwnj;ها نشان می&zwnj;دهد که «همکاری متقابل» به&zwnj;تنهایی ضامن موفقیت نیست؛ بلکه اثربخشی آن در گرو «کیفیت ساختار حکمرانی» است. پروژه&zwnj;های موفق، از ساختارهای حکمرانی رسمی، قراردادهای شفاف و ثبات مدیریتی بهره برده&zwnj;اند، در حالی که پروژه&zwnj;های ناموفق از فقدان این چارچوب&zwnj;ها و عملکرد جزیره&zwnj;ای رنج می&zwnj;برند. این مطالعه برای نخستین&zwnj;بار نشان می&zwnj;دهد که در اکوسیستم نوآوری ایران، موانع نهادی و بوروکراسی&zwnj;های نظارتی (مانند چالش&zwnj;های اخذ مجوز از سازمان&zwnj;های متولی)، تعیین&zwnj;کننده&zwnj;تر از پیچیدگی&zwnj;های فنی هستند؛ به&zwnj;طوری که بسیاری از پروژه&zwnj;ها علیرغم دستیابی به بلوغ فنی، در «دره مرگ» رگولاتوری سقوط می&zwnj;کنند. همچنین، ضعف در مهارت&zwnj;های نرم تجاری&zwnj;سازی (مذاکره، بازاریابی B2B و برندسازی) به عنوان «قاتل خاموش» پروژه&zwnj;ها شناسایی شد. در نهایت، مدل پیشنهادی پژوهش بیانگر آن است که موفقیت تجاری حاصل تعامل سه&zwnj;گانه «حکمرانی قوی»، «انطباق پیش&zwnj;دستانه با الزامات نظارتی» و «توسعه توانمندی&zwnj;های نرم مدیریتی» است. این مدل می&zwnj;تواند به&zwnj;عنوان چارچوبی راهبردی جهت بازنگری در سیاست&zwnj;های حمایتی جهاد دانشگاهی و ارتقای نرخ موفقیت تجاری&zwnj;سازی محصولات فناورانه مورد استفاده قرار گیرد.

http://roshdefanavari.ir/fa/Article/Download/54125