ابعاد و پیشایندهای موفقیت تجاری‌سازی بازیهای ویدئویی تفننی با دید بازایابی کلان
محورهای موضوعی : انتقال فناوري و تجاريسازي پژوهشزهرا کاظمی سراسکانرود 1 * , امیررضا کنجکاو منفرد 2
1 - دانشجوی دکتری، دانشکده اقتصاد و علوم اداری، دانشگاه مازندران، بابلسر، ایران
2 - دانشکده اقتصاد، مدیریت و حسابداری دانشگاه یزد
کلید واژه: بازایابی کلان, تجاری‌سازی, بازیهای ویدئویی تفننی, بازارهای بین المللی, مطالعه موردی چندگانه,
چکیده مقاله :
صنعت بازی های ویدیویی به یک نیروی مهم در دنیای تجارت و سرگرمی تبدیل شده است. در این پژوهش سعی شد تا به شناسایی ابعاد و پیشایندهای موفقیت تجاری‌سازی بازیهای ویدئویی تفننی داخلی و خارجی در بازارهای بین-المللی با دید بازایابی کلان پرداخته شود. روش اين پژوهش مطالعه موردي چندگانه است. موردهاي بررسي شده در اين پژوهش به صورت هدفمند انتخاب شده انـد كـه 4 نمونه موفق بازیهای داخلی و خارجی هسـتند. در ايـن پـژوهش، از منـابع داده هاي مختلفي همچون مستندها و مصاحبه با 10 نفر از خبرگان و فعالان این حوزه استفاده شد و داده ها از طريق روش تحليل محتوای کیفی و کدگذاری باز و محوری با استفاده از نرم افزار Maxqda تحليل شده اند. بر اساس یافته ای پژوهش، ابعاد تجاری سازی بازیهای ویدئویی تفننی تفننی شامل انتخاب موضوع، مستندسازی، تهیه بودجه، انتخاب زمان تولید مناسب، تشکیل تیم توسعه دهنده بازی، توسعه، آزمایش، توسعه چند نمونه اولیه، بازاریابی پیش از توسعه، بازاریابی حین از توسعه، بازاریابی پس از توسعه و انتشار نرم می باشد و عوامل مرتبط با بازاریابی (نیازهای مشتریان، شناسایی نیازهای بازار، استریم کردن، استفاده از متخصصین بازاریابی، شبکه های اجتماعی، یوتیوبر شدن، کمپین های تبلیغاتی، نمایشگاه‌ها، انتخاب بازار هدف، دسترسی به مخاطب های خاص، نام تجاری و تصویر شرکت در جامعه و توجه به ترند روز)، عوامل مرتبط با فناوری، عوامل اجتماعی- فرهنگی، عوامل سیاستی- قانونی و عوامل اقتصادی به عنوان اصلی‌ترین پیشایندهای موفقیت تجاری سازی بازی های ویدیویی تفننی در ابعاد بین‌المللی شناسایی شده اند.
The video game industry has become a major force in the world of business and entertainment. In this research, an attempt was made to identify the dimensions and antecedents of the success of commercialization of domestic and foreign funniest video games in international markets with the view of macro recovery. The method of this research is a multiple case study. The investigated items in this research were purposefully selected, which are 4 successful examples of domestic and foreign games. In this research, various data sources such as documentaries and interviews with 10 experts and activists in this field were used and the data were analyzed through qualitative content analysis and open and axial coding using Maxqda software. Based on the findings of the research, the dimensions of the commercialization of funniest video games include choosing the topic, documenting, preparing the budget, choosing the appropriate production time, forming the game development team, development, testing, development of several prototypes, pre-development marketing, marketing During development, marketing after development and publication is soft and the factors related to marketing (customer needs, identifying market needs, streaming, using marketing experts, social networks, YouTuber, advertising campaigns, exhibitions, market selection) the goal, access to specific audiences, the brand name and image of the company in the society and paying attention to the current trends), factors related to technology, socio-cultural factors, political-legal factors and economic factors as the main precursors to the success of the commercialization of games funniest 's video has been recognized internationally.
1- DeQuero-Navarro, B., Stanton, J., & Klein, T. A. (2021). A panoramic review of the macromarketing literature. Journal of Macromarketing, 41(1), 48-64.
2- Abutaleb, S., & El-Bassiouny, N. (2020). Assessing sust- ainability marketing from macromarketing perspective: a multistakeholder approach. World Journal of Entrepreneurship, Management and Sustainable Development, 16(4), 287-305.
3- خاتمی نژاد، احمد؛ نسیمی، محمدعلی؛ فرخ سرشت، بهزاد (1402). ارائه مدل تجاری سازی فناوری اطلاعات در کسب و کارهای آنلاین با تاکید بر صنعت گردشگری، رشد فناوری، 18(70)، 42-32
4- Marchand, A., & Hennig-Thurau a, T. (2013). Value Creation in the Video Game Industry: Industry Economics, Consumer Benefits, and Research Opportunities. Journal of Interactive Marketing, 27, 141-157.
5- Shliakhovchuk, E. & Muñoz, A. (2020). Intercultural Perspective on Impact of Video Games on Players: Insights from a Systematic Review of Recent Literature, Educational Sciences: Theory & Practice, 20(1), 112-135
6- Statista. (2021). Global PC and console games revenue in 2014 and 2019 (in billion U.S. dollars). (2015). Retrieved July 25, 2015, from http://www.statista.com/statistics/237187/global-video-games-revenue/
7- Ahmad, S., Barakji, A. R., Shahada, M. A. & Anabtawi, Z. (2017). How to Launch A Successful Video Game: A Framework, Entertainment Computing, doi: http://dx.doi.org/ 10.1016/j.entcom.2017.08.001
8- Behm-Morawitz, E. (2017). Examining the intersection of race and gender in video game advertising. Journal of Marketing Communications, 23(3), 220 - 239.
9- حسن زاده، محمود و خداداد حسینی، سید حمید، (). بازاریابی کلان؛ مطالعه مروری مفهوم، ریشه های شکل گیری و موضوعات اصلی،سومین کنفرانس بین المللی مدیریت،حسابداری و اقتصاد دانش بنیان با تاکید بر اقتصاد مقاومتی،تهران،https://civilica.com/doc/693641
10- Layton, R.A.& Grossbart, S.(2006). Macromarketing: Past, Present, and Possible Future, Journal of Macromarketing, Vol 26, https://doi.org/10.1177/0276146706294026
11- Mittelstaedt, J; Kilbourne, W;; William, E; Kilbourne, b; Clifford. J; Shultz, L. (2015). Macromarketing approaches to thought development in positive marketing: Two perspectives on a research agenda for positive marketing scholars, Journal of Business Research, 68, 2513-2516.
12- بندریان، رضا (1392). راهبردهاي اجراي طرحهاي توسعه و تجاريسازي فناوري در پژوهشگاه صنعت نفت، راهبردهاي اجراي طرحهاي توسعه و تجاريسازي، 2، 87- 110
13- Kondrat, X. (2015). How is female gender generally represented in various genres of video games? Journal of Comparative Research in Anthropology and Sociology, 6(1), 171 - 193.
14- Shapiro, J. (2014). Here’s how gamer-teachers use video games in the classroom. Retrieved February 26, 2018, from https://www.forbes.com/sites/jordanshapiro/2014/10/29/heres-how-gamer-teachers-use-video-games-in-theclassroom/#951026962269
15- Zimmerman, E., & Chaplin, H. (2013, September 9). Manifesto: The 21st century will be defined by games. Retrieved from https://kotaku.com/manifesto-the-21st-century-will-be-defined-by-games-1275355204
16- Gandia, R. (2013). The Digital Revolution and Convergence in the Videogame and Animation Industries: Effects on the Strategic Organization of the Innovation Process, International Journal of Arts Management, Vol. 15(2), 32-44
17- Hartanto, A., Lua, V., Quek, F., Yong, J. & Ng, M. (2021). A critical review on the moderating role of contextual factors in the associations between video gaming and well-being, Computers in Human Behavior Reports, 4(8), 100135
18- SouzaAna , S.S & Freitas, A. F (2017). Consumer behavior of electronic games’ players: a study on the intentions to play and to pay, Revista de Administração,52(4), 419-430
19- Redondu, K. (2017). A dual identification framework of online multiplayer video games: The case of massively multiplayer online role playing games (MMORPGs). Journal of Business Research, 68, 1045–1052.
20- اسلامی، قاسم. قادری، فرشاد (1399). بررسی نقش واسط فرهنگ در رابطه بین بازاریابی بازیهای رایانهای و قصد خرید نسخه‌های جدید بازی. ششمین کنفرانس بین‌المللی بازیهای رایانهای، فرصتها و چالش‌ها. دانشگاه أصفهان
21- نصیری، حامد. بخشی زاده برج، کبری، ترکستانی، محمدصالح (1395). موقعیت یابی صنعت بازیهای ویدئویی و تبیین عناصر بازاریابی در آن با تمرکز بر بازیهای موبایل، دومین کنفرانس ملی بازیهای رایانهای؛ فرصتها و چالش‌ها، اصفهان، دانشگاه اصفهان.
22- شمسی، میترا؛ جلالی، یاسر (1392). وضعیت بازیهای رایانهای در ایران و جهان سیاست¬ها، رویکردها و سازمان¬های دست¬اندرکار، مطالعات راهبردی سیاستگذاری عمومی، 10، 161-193
23- Hartley, J. (2004). Case study research. In: Cassell, Catherine and Symon, Gillian eds. Essential Guide to Qualitative Methods in Organizational Research. London: Sage Publications Ltd, 323–333.
24- Hunicke, R., LeBlanc, M., & Zubek, R. (2004). MDA: A formal approach to game design and game research. Paper presented at the AAAI Workshop on Challenges in Game AI, July 25-26, San Jose, CA.
25- Winn, B. (2008). The design, play, and experience framework. Handbook of research on effective electronic gaming in education,3, 1010-1024.
26- Yin, R. K. (2018). Case Study Research and Applications : Design and Methods, Fourth Edition, Publisher: Sage publications inc, Thousand Oaks, United States
27- Braun, V. & Clarke, V. (2006). Using thematic analysis in psychology. Qualitative Research in Psychology, 3, 77-10
28- Akçayır, M., & Akçayır, G. (2017). Advantages and challenges associated with augmented reality for education: A systematic review of the literature. Educational Research Review, 20, 1-11.
29- Karniouchina, S. & Ekaterina V. (2017). Impact of Star and Movie Buzz on MotionPicture Distribution and Box Office Revenue, International Journal of Research in Marketing, 28, 1, 62–74.
30- Shankar, M., Venkatesh.S. and Bayus, B. (2016). Network Effects and Competition: An Empirical Analysis of the Home Video Game Industry, Strategic Management Journal, 24, 4, 375–84
31- Wang, Y. C., Phillips, F., & Yang, C. (2021). Bridging innovation and commercialization to create value: An open innovation study. Journal of Business Research, 123, 255-266.
32- Ward, L. (2013). App Annie and IDC Portable Gaming Report: 2012Review and 4Q12 Deep Dive. IDC Presentation. February 2013
33- Esa, A. (2012). Sales, Demographics and Usage Data—Essential Facts about the Computer and Video Game Industry Market Report. Entertainment Software Association
34- Bahreini, K., Nadolski, R., & Westera, W. (2012). FILTWAM -A Framework for Online Affective Computing in Serious Games. Procedia Computer Science,15, 45 –52.
35- Binken, Jeroen L.G. and Stefan Stremersch (2009). The Effect of SuperstarSoftware on Hardware Sales in System Markets, Journal of Marketing, 73,2, 88–104.