بازاريابي و تجاري سازي تكنولوژي‌هاي جديد: مراحل، عوامل تسهيل كننده و فاكتورهاي كليدي موفقيت
محورهای موضوعی : انتقال فناوري و تجاري‌سازي پژوهش
کلید واژه: نتایج تحقیقات, تجاري سازي يافته‌هاي تحقيقاتي, مراحل بازاريابي و تجاري سازي تكنولوژي, عوامل تسهيل كننده تجاري سازي,
چکیده مقاله :
بي اغراق يكي از پيچيده ترين مراحل نوآوري ، مرحله انتقال يافته هاي تحقيقاتي به عرصه بازار و توليد است كه با عنوان " انتقال فن آوري از تحقيقات به توليد" مطرح مي شود. واقع اين است كه هيچ الگوي قطعي و بلامنازعي در اين زمينه وجود ندارد. فرايند تجاري سازي تكنولوژي‌هاي جديد فرايندي پيچيده، نامنظم، تصادفي و غامض مي باشد و اين فرايند براي هر تكنولوژي جديد داراي مشكلات و ويژگيهاي خاص خود مي باشد. تجاري سازي موفق تكنولوژي حداقل نيازمند به تقاضاي كافي، برتري بالقوه تكنولوژي براي پاسخگوئي به آن تقاضا و يك سازمان و يا فرد كارآفرين با منابع و توانمنديهاي مديريتي و بازاريابي مناسب براي تحويل محصول نهائي به بازار مي باشد. يكي از مهمترين اركان فرايند تجاري‌سازي تكنولوژي، بازاريابي تكنولوژي مي‌باشد. بازاريابي تكنولوژي از نوع بازاريابي تعاملي است، بدين معني كه كيفيت تكنولوژي تا حد زيادي به كيفيت تعامل فروشنده و خريدار بستگي دارد. در اين مقاله پس از تعريف فرايند بازاريابي و تجاري سازي تكنولوژي به تبيين عوامل تسهيل كننده و تسريع كننده اين فرايند پرداخته شده است. همچنين در پايان برخي از فاكتورهاي كليدي كه منجر به افزايش احتمال موفقيت برنامه‌هاي بازاريابي و تجاري سازي تكنولوژي مي‌شود ذكر گرديده است.
ndoubtedly, one of the complicated stages of innovation is transferring research findings to the production and market area, which is called as technology transfer from researches to production. This complexity arises from no deterministic pattern for this process. Commercialization of new technologies is a complex, chaos, hazardous and dark process and executing this process for each technology has its unique challenges. Minimum requirements for successful commercialization of new technologies are as follows: Adequate demand in market, superior potential performance to response this demand, and an entrepreneurship organization or person with the sufficient resource, marketing and managing capabilities for delivering final product to market. One of the most important stages of technology commercialization process is technology marketing. Technology marketing is interactive marketing and hence the quality of technology is depended to quality of interaction between seller and buyer of technology. In this paper after defining technology marketing and commercialization process, facilitators and accelerators of this process will be explained. Finally some of the critical factors have been mentioned which increase the possibility of executing successful plan of technology marketing and commercialization.